Snow Green × Deasign

Snow Green — новый бренд средств для стирки и уборки, запущенный в России на базе корейских технологий и инноваций.

На старте бренд вышел с продуктовой линейкой: стиральные порошки-концентраты, гели и кондиционеры для стирки, таблетки для посудомоечных машин, с перспективой дальнейшего расширения SKU.

В основе продукта — корейский подход к чистоте: инновационные гранулы, рисовые энзимы в составе, продуманная функциональность и акцент на пользовательский опыт. Ассортимент покрывает разные сценарии потребления — детская стирка, белое и цветное бельё, разные форматы и привычки.

Дополнительную ценность создают ароматы, мерные ложки и удобство использования. Snow Green решает рациональную задачу «чисто», но усиливает её через эмоциональные преимущества — комфорт, ощущение заботы и трендовость.

Мы выделили три ключевых сегмента:

1. взрослая семейная аудитория;
2. взрослая аудитория одиночек;
3. самостоятельные подростки.

Объединяющий фактор — активное потребление маркетплейсов и открытость к новым брендам, особенно с трендовой и «азиатской» эстетикой.

Летом 2025 года клиент обратился в агентство с фокусными задачами:

1. Выстроить понятное позиционирование на заклаттеренном рынке

2. Разработать коммуникационную стратегию 

3. Запустить новый бренд в диджитал-пространстве с фокусом на продажи в маркетплейсах.

С осени 2025 года необходимо было перейти к активной рекламной фазе и запуску РК.

На старте мы провели анализ категории бытовой химии для уборки, изучили коммуникации конкурентов и пользовательских паттернов: как выбирают средства для стирки онлайн и что влияет на решение о покупке.

Пришли к выводу, что:

• рынок перенасыщен брендами, в том числе локальными;
• многие игроки демпингуют;
• коммуникации конкурентов на 80% строятся вокруг технологий, скидок и промо;
• визуально и по тону бренды практически не различимы.

Рынок перегружен однотипными рациональными сообщениями («мощная формула», «отстирывает»), при этом у аудитории есть запрос на более человечную, эмоциональную и нативную коммуникацию — особенно в соцсетях и у блогеров.

Потребители не понимают разницу между брендами, а эмоциональная коммуникация в данной категории практически отсутствует.

Выделили отдельный важный тренд — маркетплейсы стали новыми соцсетями, где пользователи не просто покупают, но и «считывают» бренд через визуал и тон общения, делятся отзывами и общаются друг с другом.

Для запуска кампании сформировали экосистему с планом на 2 месяца.

В основе стратегии — идея: Snow Green — чистота по-корейски

Корейский подход уже зарекомендовал себя в бьюти-сфере как символ инноваций и трендов и начал завоёвывать категорию бытовой химии.

Мы решили играть на этом тренде, заложив его как в рациональные, так и в эмоциональные преимущества бренда.

Идея позволила транслировать ощущение качества и трендовости, что стало первым шагом к выделению Snow Green среди однотипных конкурентов. Не хватало ещё ощущения человечности, искренности и живых эмоций.

Тон общения: лёгкий, фановый, с долей утрирования. Мы сознательно старались уходить от шаблонных формулировок, где возможно заменяя их на фан или сравнения.

Визуальный стиль: инфографика, азиатская эстетика, яркие акценты и маскот бренда — панда. визуальный стиль отталкивался от предоставленной клиентом упаковки и стал основой всей экосистемы коммуникаций.

Мы разработали карточки товаров с единым TOV и KV, а также уникальные лайны под каждую позицию. Например: «Гель по-корейски для стирки твоих смешных носочков».

Карточки стали не просто информативными, а эмоциональными и запоминающимися — что позволило выделиться в выдаче.

Фокусной соцсетью стал ВКонтакте с привязкой к Ozon.

Мы разработали контент-матрицу и коммуникационный план запуска (ноябрь–декабрь 2025):

≈ 50% продуктового контента — важно презентовать SKU нового бренда,

≈ 40% развлекательного, имиджевого и эмоционального контента, чтобы продуктового контента — важно презентовать SKU нового брендаотразить то самое отличие бренда от конкурентов,

≈ 10% конкурс с простой механикой для лёгкого первого касания с брендом и возможностью попробовать новые продукты.

Одна из самых популярных рубрик — «Корейские лайфхаки чистоты». Для неё мы собирали советы из блогов на корейских порталах Naver, Daum и др., характерные для корейского образа жизни, которые можно адаптировать и для наших реалий.

Во всех рубриках соблюдались визуальный стиль и тон общения:

• не «аромат лотоса», а «вещи как после СПА»,
• не «мощная формула», а «энзимы, которые работают даже там, где другим холодно».

Для масштабирования охвата и тестирования бренда мы задействовали:

• TikTok,

• VK,

• Telegram,

• YouTube Shorts.

Интеграции размещались у блогеров и в тематических пабликах (эстетика, уборка, лайфстайл), что позволило органично встроить бренд в разные контексты и аудитории.

За время кампании мы реализовали 140 размещений, интегрируя бренд в контент аудитории мам, «помешанных» на уборке и чистоте, зумерах и даже немного альфах, блогеров-обзорщиках, пабликах с мемами, аккаунтах с рекомендуемыми подборками товаров.

За ноябрь – декабрь 2025

Социальные сети (VK — фокусная платформа)
Суммарный охват: 9 846 870 просмотров постов
Количество публикаций: 31 пост
ER: 3,17%
Прирост аудитории: +5 209 подписчиков с нуля.

Работа с блогерами и посевы

140 публикаций в TikTok, VK, Telegram, YouTube

форматы: видео, мемы, кругляшки + текст.

Сводные показатели:

• Суммарный охват: 24 478 009
• Реакций  на посты: 1 495 997 
• Добавления в избранное: 31 826
• Репосты: 65 806

Лучшие результаты показали видеоформаты лидеров мнений и нативные сткетчи, а также публикации с рекомендациями и лайфхаками.

Запуск Snow Green показал, что даже в высококонкурентной категории можно выстроить сильный бренд, если:

• опираться на инсайты рынка;

• работать не только с рациональными, но и с эмоциональными преимуществами;

• воспринимать маркетплейсы как полноценный медиа-канал.

Snow Green был запущен как sales-driven бренд с фокусом на маркетплейсы, где карточка товара стала ключевым медиа-носителем и точкой первого контакта с аудиторией. Мы усилили маркетплейсы через нативную экосистему блогеров и посевов, которые приводили тёплый спрос и формировали доверие к бренду. В результате маркетплейсы и инфлюенс сработали как единая воронка от узнавания к покупке.

Яков Ионычев, креативный директор

Кирилл Несин, Client Service-директор и старший стратег

Александр Огуречников, старший креатор

Дарья Мурзина, Head of SMM

Дарья Вечеркина, старший SMM-специалист

Полина Томилова, старший таргетолог

Родион Швырков, SMM арт-директор

Александр Петухов, дизайнер

Елизавета Мальцева, оформление кейса

Надежда Львова, директор по маркетингу
Юлия Маннанова, менеджер проекта