Mark Shmidt. Как с помощью двух каналов пройти сразу три этапа воронки продаж?

Mark Shmidt — профессиональные парикмахерские инструменты с идеальным соотношением цена-качество.

Задача

Разработать digital-кампанию, которая расскажет целевой аудитории о продукции Mark Shmidt и приведет на площадку для совершения покупки.

Целевая аудитория

Профессиональные парикмахеры, барьеры и стилисты.
Широкая аудитория, которая предпочитает пользоваться профсредствами для волос.

Решение

Мы учли успешный опыт интеграций к лидерам мнений у бренда в прошлом и предложили использовать этот инструмент и в новой стратегии.

Используя интеграции и собственные каналы Mark Shmidt, мы предложили решить сразу три задачи: рассказать о продукции, заинтересовать преимуществами и вызвать желание купить себе технику.

Интеграции к лидерам мнений

Мы предложили интеграции к блогерам в Instagram и TikTok. Во-первых, эти каналы дают возможность оперативно отслеживать эффективность контента и при необходимости меня подход. Во-вторых, YouTube уже перенасыщен бьюти-контентом и, чтобы выделиться из общего кластера, пришлось бы задействовать большее количество ресурсов.

Мы поделили интеграции на два направления PRO и BEAUSER.

PRO

Профессионалы в сфере ухода за волосами: парикмахеры, барьеры и стилисты. Мы не ориентировались на степень медийности инфлюенсера и выбирали по специфике аудитории и контенту.

BEAUSER

Бьюти-эксперты, следящие за новинками. Нас интересовали представители более широкой аудитории с активными подписчиками и большой погружённость в тематику.

В постах у блогеров мы делали акцент на доступности профессионального ухода за волосами дома и функциональных преимуществах перед более массовыми аналогами конкурентов.

Создание фото и видеоконтента

Второй этап знакомства пользователя с техникой Mark Shmidt — коммуникация внутри аккаунта бренда в соц.сетях. Нашей задачей было зацепить аудиторию, пришедшую после рекомендаций у лидеров мнений, эффектной визуальной стратегией и наглядными функциональными преимуществами.

Мы создали фирменный стиль бренда для уже существующего аккаунта в Instagram: создали аватар, оформили хайлайтс, разработали TOV и описание профиля.

Фотосессии

Мы провели фотосессию в темных приглушенных тона, использовали эффект пленки, а на постпродакшене добавили каллиграфию, которая выгодно выделила визуал среди конкурентов.

В предметных фото сделали акцент на продуктовом сет-дизайне, вдохновившись стилистикой современных натюрмортов. В качестве фотографа пригласили Максима Чуркина, работавшего с Vogue, ДЛТ, Babochka и Sorelle.

TikTok

Мы создали TikTok для Mark Shmidt, чтобы из интеграций у блогеров на данной площадке пользователь мог ближе познакомиться с брендом, не уходя в другую соц.сеть или на сайт. Тематику роликов мы выбрали релевантную для площадки: способы укладки и лайфхаки.

Видеографом проекта был арт-директор агентства Родион Швырков. Он снял серию роликов для аккаунтов Mark Shmidt.