Фэшн-бренд Instreet: запуск и развитие соцсетей

Instreet — молодежный бренд обуви и аксессуаров по доступным ценам от Zenden Group. Клиент обратился с задачей запустить новый бренд в соцсетях “с нуля” и привлечь молодую аудиторию 18-30 лет.

Проблематика состояла в том, что розничная сеть Zenden ассоциировалась в головах потребителей с обувью для возрастной аудитории. Нам нужно было разрушить этот стереотип и выйти в digital с новым позиционированием бренда Instreet. Расскажем как мы это делали в рамках годового сотрудничества с июля 2022 г. — по июль 2023 г.

Big Idea и концепция бренда

Мы изучили конкурентов в этой ценовой категории и предложили пересмотреть позиционирование. Совместно с заказчиком сформулировали и выделили 3 архетипа целевой аудитории:

Бунтари. Возраст 18-25 лет, студенты и начинающие специалисты, создают яркий стиль, вдохновляются кумирами и копируют их.
Эстеты. Девушки постарше, с чувством стиля, любят производить впечатление и самовыражаться в одежде.
Приятели. Возраст 18-28 лет, одеваются современно и бюджетно, хотят быть в тренде, как все, не выделяться, и чувствовать свою причастность к обществу.

Инсайт — эти архетипы объединяет поиск себя и возможность самовыражаться без больших затрат. Главный архетип нового бренда — Искатель. Instreet с концепцией Style Explorers становится для искателей инструментом самовыражения, помогает проживать эту жизнь ярко, дарит свободу доступную каждому.

Определили позиционирование бренда Instreet — дерзкий молодежный бренд обуви и аксессуаров по доступным ценам.

Эксклюзивный и правдивый контент

Из этой идеи родилась визуальная концепция с moodboard и контентом. Дерзкие, свободные, постоянно в пути и в разных контекстах потребления. Большое внимание в контенте мы уделяли визуальной части с фокусом на продукт и правдивые контексты потребления.

Для создания эксклюзивного контента в соцсетях мы ежемесячно проводили профессиональные съёмки, чтобы бренд смотрелся желанным и при этом доступным.

Приглашаем закулисы съемок

Запуск и развитие соцсетей бренда

В соцсетях мы сделали упор на задачу — запуск нового бренда Instreet на молодежную аудиторию. Мы создали продукто-центричные сообщества с фокусом на пользу и практичность для аудитории. Каждая коммуникация с аудиторией раскрывала обновленное позиционирование бренда, отражала интересы и ценности аудитории, привлекала внимание креативной визуальной подачей.

Основной площадкой мы выбрали социальную сеть ВКонтакте. В качестве дополнительных площадок — Телеграм-канал и Яндекс. Дзен.

ВКонтакте — выбрана как основная соцсеть, в которой мы публиковали обзоры стилиста, рассказывали про основные модели обуви соответствующего сезона, публиковали контент с фотосессий, запустили ВК-товары.
В Яндекс.Дзене знакомили аудиторию подробнее с брендом через статьи и видео, рассказывали как собрать стильный образ.
В Телеграмм мы публиковали подборки товаров, обзоры стилиста, а также контент с фотосессий.
Во всех каналах мы активно привлекали лидеров мнений и экспертов (стилистов). Ежемесячно мы делали интеграции с блогерами, где они составляли стильные образы с обувью бренда.

В результате

За весь период сотрудничества мы сделали полный smm-продакшн: съемки, фотосессии, контент, таргетинг, модерация комьюнити менеджмент, работа с инфлюенсерами. Получились классные продуктовые лайфстайл комьюнити.